欢迎访问第一题库!

某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化,公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时,组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部,招聘了20名推销员。经过一年多的努力

第一题库 分享 时间: 加入收藏

考试:二级企业人力资源管理师

科目:二级(理论、专业、综合评审)(在线考试)

问题:

某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化,公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时,组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部,招聘了20名推销员。经过一年多的努力,这些人员给公司带来了较好的销售业绩,但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时,销售部经理认为,这套体系所包含的指标过多过杂,需要进行认真的推敲与修改。请结合本案例回答以下问题:(1)在设计推销员绩效指标体系时,可采用哪些具体方法?(2)在确定推销员绩效指标时,一般可包括哪些工作步骤?(3)该公司推销员的绩效指标太多,该如何进行调整?(4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标,但是有些指标是必不可少的,请列举至少四项适用于推销员的KPI?

答案:


相关标签:

二级(理论、专业、综合评审)     建一     公司     营销     销售部     专职    

热门排序

推荐文章

一般技能操作型人才表现为()。 某生产型民营企业欲对下一年度人力资源规划进行调整,在预算有限的情况下请根据给出的图标帮助该企业解决下列问题。(1)①工作岗位分析;②招聘渠道的扩展和维护;③员工市场技能的培训;④推行OEC绩效思想;⑤ 组织持续学习文化的企业竞争气氛项目包括(  )。 在战略地图中,客户层面中顾客价值主张包括() 对培训效果进行反应评估,培训的主持者应为( )。 恒丰公司举办了一次为期3天的培训,培训学员20人。为了更好地做好培训工作,培训前用了2天调研,在培训之后一个月,三个月和半年分别进行了3次评估跟踪,每次3天,各部门费用标准如下:培训前期的调研费用15 某家电公司拟招聘地区销售主管若干名。人力资源部决定用群体决策法进行面试并确定录用人选,为此成立了由销售副总经理、人力资源部经理、集团销售部经理、地区资深销售主管4人组成的面试小组。表1是面试小组对甲、 双赢网络技术有限公司是一家专门从事网络推广的企业。最近,该公司准备招聘客户经理,主要从事网络的推广,工作中需要与客户进行沟通。该公司准备采用面试方法对应聘者进行甄选。面试分两轮进行,第一轮初试,由一位 关于三种基本竞争战略对培训需求的影响力,下列说法正确的有(  )。 工会和雇主可以达成协议的情况是(  )。
221381
领取福利

微信扫码领取福利

微信扫码分享